“9.9元买千万Token（词元）”“1元体验AI（东说念主工智能）算力套餐”……

近期，中国挪动、中国联通、中国电信三大运营商均已推出种类丰富的Token套餐，试图将Token包装成下一个类“语音分钟数”产物，卖给用户。

新华社

听着像白菜价，但《逐日经济新闻》记者（以下简称每经记者）实测部分运营商产物发现，只是是输入一句“你好”，就会烧掉大要5万Token（约合0.125元）。不到1小时，15元的套餐就已见底。

“用不起”，有拓荒者告诉每经记者，折算后媒妁本是现存主流AI订阅套餐的五六倍。

如今，距离三大运营商推出Token套餐已过了1个月，每经记者打听成皆、上海、北京、重庆等多地交易厅发现，不少责任主说念主员对自家Token套餐迷茫自失。有中国联通责任主说念主员直言“办不了，当今只是一个倡导”；中国电信责任主说念主员反问“你是要装宽带吗”；而线上客服在面对接头时，大部分也很难第一时辰给出解读。

这意味着，平淡用户思买三大运营商的套餐，靠近着“不知说念如何买”、买后“不了了用在哪儿”，更不了了每一次的对话消费奈何算等现实困境。

从语音到流量，运营商们一直在寻找新的业务增长点，在第一季度净利润集体下滑的布景下，Token能否成为运营商的第二增长弧线？短少“能打”的模子和生态，运营商们又该如何与模子厂商、云厂商竞争？

难买到：交易厅责任主说念主员“一脸懵”

自本年4月开动至5月17日，中国联通、中国电信及中国挪动均官宣推出Token套餐。三大运营商入局，将AI算力以雷同流量包的方式进行售卖，激励市集鄙俗柔和。

但是，Token套餐业务发布已有一段时辰，各运营商一线的推行联络相较集团层面的业务发布存在滞后。

5月27日至6月17日，每经记者以消费者身份打听了北京、上海、成皆等地多家中国挪动、中国联通和中国电信的线下交易厅。

“这类业务（成皆）整个联通交易厅皆办不了，当今只是一个倡导。”成皆市内一家中国联通交易厅的责任主说念主员向每经记者暗示。

当每经记者向成皆一家中国电信交易厅的责任主说念主员展示集团官方发布的Token套餐宣传信息时，对方反问：“你是要装宽带吗？”每经记者诠释称，参谋的是对于AI算力的套餐。该责任主说念主员暗示，套餐刚推出，传达到一线揣测还需要一段时辰。

6月17日，北京一家中国电信交易厅的责任主说念主员一边在电脑上查业务贵寓，一边对每经记者暗示：“（Token套餐）是冷门业务，您是第一个问的。”

上海的情况也有些雷同。6月16日，一家中国挪动交易厅的责任主说念主员向每经记者暗示：“这个（Token套餐）业务太冷了，目下没东说念主来办过。”

线下办理渠说念不顺畅，线上办理进口也难寻。

每经记者以客户身份拨打中国联通客服热线，暗示思办理Token套餐后，客服以“莫得权限”为由屡次转接，最终给出的决议是：自行赶赴联通云官网订阅。

中国挪动的客服面对接头时，开始称未查询到关联Token套餐，后续该客服通过短信向每经记者发送了一个举止携带。但每经记者掀开携带发现，该页面并非Token套餐订阅页面。

对于运营商Token套餐发布和落地之间脱节的原因，达睿参谋独创东说念主、通讯与互联网领域分析师马继华告诉每经记者，Token套餐还在试用阶段，从通盘公司来看，它要从集团到省市分支机构，终末到县（区）一级机构，材干真的“推”到交易厅里，当今这个经过应该还莫得走完。

马继华以为，下层职工对Token等新倡导重大发愤了解，本人可能也未使用过关联产物。此外，新业务尚未纳入窥伺体系，职工发愤扩充的能源。

价钱贵：一句“你好”吃掉约5万Token

三大运营商看似廉价的Token套餐，在拓荒者眼中却“贵得离谱”。

永恒使用大模子API（运用步调编程接口）和订阅干事的拓荒者王长林（假名）给每经记者算了一笔账。

某日，他的智谱GLM模子调用总量为6173万Token。按其测算，若换成运营商Token套餐，当日老本概况为50元；按每月20个责任日估算，媒妁本约1000元，而其刻下使用的GLM套餐Pro（专科）版月破耗仅149元。

“岂论是走订阅，如故走纯API，谁会思不开用运营商的（套餐）？”王长林告诉每经记者，即便在DeepSeek（深度求索）降价之前，其调用老本也低于绝大部分运营商套餐。

另又名拓荒者程诺（假名）相通向每经记者暗示，运营商Token套餐订价太贵，我方不会研讨购买。“如若运营商接入的模子智商能和Claude Opus系列比拟，我细目会研讨。但当今的问题是，价钱比国内开源大模子贵，智商又比不上海外顶级闭源大模子，我为啥不径直去大模子官网买？”

在程诺看来，许多平台注册就送额度，国内大模子价钱也照旧打得很低，不太可能优先遴选运营商套餐。

“平淡东说念主可能存在信息差，不知说念去哪买，可能会买运营商的套餐。但大部分东说念主连API是什么皆不知说念，也用不上（套餐）。”程诺暗示。

即使用户自得尝鲜，运营商制定的收费机制也激励争议。有网友将其类比为“5元30M（兆）流量，如故2G（第二代挪动通讯工夫）期间的”，也有东说念主直言“对于平淡东说念主来说Token套餐十足是伪需求”。还有东说念主以为，“会用AI的东说念主不会买”“又贵又坑”“这叫什么包月？不限量才叫包月”。

那么，运营商的Token套餐用下来究竟体验感如何？

每经记者区别购买了联通云15元Token套餐（含600万Token）和天翼云9.9元Token套餐（含1000万Token）。

随后每经记者区别使用两个全新的WorkBuddy（腾讯桌面办公效果智能体）账号绑定上述套餐，均遴选DeepSeek-V4-Flash模子进行测试。仅输入“你好”二字后，联通云浮现消费约5万Token，国产三级毛片折算下来就花掉0.125元；天翼云调用监控页面则浮现，总Token消费约4.8万。

而跟着任务复杂度、高下文长度以及输出内容增多，Token消费也进一步上涨。紧接着，每经记者又让AI梳理三大运营商Token套餐价钱，更是消费了近100万Token。不到1个小时，几个任求实施下来，联通云15元套餐中的600万Token便消费殆尽。

马继华向每经记者暗示，运营商要把Token融入套餐体系，当先要让收费机制澄澈、合理，但目下这一问题还莫得十足搞定，收费机制就会让东说念主嗅觉像“黑箱”。

“C端（个东说念主端）消费者对于看不见、看不清的消费，会保握自然警惕。”Omdia（一辩论参谋机构）辩论司理詹墨磊向每经记者暗示，改日造成行业和谐的浮现规矩，会有助于个东说念主客户更宽解地使用Token套餐。

留客难：短少“能打”的模子

尽管三大运营商用户界限超18亿户，但在通往“AI干事商”的说念路上，其中枢智商短板也相通彰着。

每经记者不雅察到，运营商Token套餐中的大模子，部分包含运营商自研大模子以及DeepSeekV4-Flash、GLM-5、Minimax M2.5等国产大模子。但是，大批拓荒者对运营商自研的大模子并不买账。

“DeepSeek- V4- Flash、MiniMax M2.5这些大模子，至少全球心里对其性能有理解、有预期，但运营商自研的大模子，凡是庄重用算力的东说念主，揣测兴味皆不大。”王长林向每经记者直言。

Omdia资深分析师夏茂森在摄取每经记者采访时暗示，与国内云厂商和头部大模子厂商提供的大模子比拟，运营商自研的大模子目下有着通用智商上的差距。“因此，运营商在筹划Token方面会发愤对Token的订价权，在Token产业链中更多会四肢一个算力通说念的提供者。”

一位国内头部云厂商东说念主士告诉每经记者，云厂商的中枢竞争力在于AI Agent（智能体）和生态。三大运营商推出Token套餐，短期内对其影响相对有限。

在他看来，运营商意在通过套餐化干事获得AI运用进口，引导用户在自有或互助平台上使用关联额度。

资深拓荒者张好意思露（假名）也向每经记者暗示，我方短期内很难迁徙到新的平台。

“如若只是作念纯C端Token套餐售卖，很难培养用户的付费风气。”詹墨磊以为，与大厂比拟，运营商在AI生态体系的构建方面，不像大厂具备海量内容和第三方拓荒者。运营商的契机不在于卖Token，而在于卖“场景干事+硬件+ Token”的组合。

Token套餐已推出一段时辰，推行用户使用情况如何？后续盘算如何优化Token套餐？Token套餐的推出只是热门下的试水，如故但愿能成为公司第二增长弧线？每经记者就此屡次接洽中国挪动、中国联通和中国电信，但为止6月17日，未获崇拜回应。

而在每经记者以投资者身份致电后，中国挪动方面暗示，关联情况请以公司公开浮现信息为准。中国联通方面暗示，公司将握续提高价值创造智商，借助新工夫推动业务发展。

奈何办：能否开辟新增长弧线

三大运营商为安在此时集体试水Token套餐？

财报浮现，2025年，中国挪动、中国电信、中国联通的营收增速沿路跌至1%以内。本年一季度，三大运营商净利集体下滑。

与此同期，流量业务也出现“量增收减”的情况。工信部数据浮现，2025年我国挪动互联网接入流量同比增长17.3%，但挪动数据流量业务收入却同比下落了3.1%。

在用户增长见顶、传统业务增长承压的同期，算力、云和智能干事被录用新的增长预期。

中国电信董事长柯瑞文曾暗示，要用AI、Token筹划重塑业务。集团总司理刘桂清也明确惨酷，必须加速从“流量筹划”向“Token筹划”的转型升级。

但问题在于，Token套餐能否撑起这条第二增长弧线。马继华向每经记者分析，Token套餐要真的跑通，至少需要具备两个条目。

第一，AI运用进一步走向手机端。“如若在手机上使用AI运用，运营商就不错针敌手机用户，在卖流量、卖语音的同期，把Token加进去，融入套餐里径直卖。”马继华暗示，唯有这么，用户身份、使用进口和运营商渠说念之间材干造成更明确的匹配关系。但目下，不少智能体和AI责任流仍主要发生在电脑端，距离手机端高频使用还有距离。

第二，运营商必须与智能体、AI运用厂商协同，让Token能在不同运用之间折算和使用。

在马继华看来，运营商理思中的Token套餐，应该像手机流量一样。用户购买流量后，刷短视频、用微信、看新闻、掀开网页，皆在归并套流量计费体系下完成。这背后需要后台拓荒、运用接入和生态建造，难度并不低。

因此，弗成只从短期套餐销售情况来判断Token业务的永恒价值。他以为，如若Token改日能够成为一项弥留业务，其核情意旨在于匡助运营商从通说念干事转向智商干事。

“曩昔数十年，运营商的业务本色上属于通说念干事，提供积累诱导。跟着提速降费握续鞭策，单纯通说念干事的收益空间握住被压缩。而智商干事则不同，运营商不错通过握续提高智商来增涨价值和利润。”马继华说。

在他看来，运营商领有广大的积累资源和数据中心，若能将积累与算力有用合伙，就有可能像“国度电网+水电厂”一样，将AI智商分发出去，这对运营商改日的成长、利润率乃至估值皆将产生弥留影响。（温沐夏对本文亦有孝顺）